Wenn du dich als Handwerker selbstständig gemacht hast, stehst du früher oder später vor einer der größten Herausforderungen: Wie finde ich regelmäßige Aufträge? Viele Anfänger versuchen es über Kleinanzeigen oder Plattformen, doch es gibt einen effektiveren und langfristigeren Weg – die Zusammenarbeit mit Lieferanten und ihren Außendienstmitarbeitern.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du solche Lieferanten findest, welche Vorteile dir ein Außendienstmitarbeiter bringt und wie ich selbst davon profitiert habe.

1. Wie findet man die richtigen Lieferanten?

Ein häufiger Anfängerfehler ist es, sich in Baumärkten wie Bauhaus mit Materialien einzudecken. Doch echte Profis kaufen nicht dort, sondern arbeiten direkt mit Herstellern oder spezialisierten Lieferanten zusammen. Dadurch erhältst du nicht nur hochwertigere Materialien, sondern auch bessere Preise und professionelle Beratung.

Aber wie findest du solche Lieferanten, wenn du gerade erst anfängst?

• Schau dich auf Baustellen um – Achte darauf, welche Marken andere Handwerker verwenden. Oft reicht ein Blick auf einen Farbeimer oder eine Verpackung, um den Hersteller zu erkennen.
• Besuche Fachgeschäfte – Marken wie Brillux, Caparol oder Sikkens verkaufen nicht nur Produkte, sondern bieten auch Beratung und oft Außendienstmitarbeiter an.
• Frag andere Handwerker – Falls du schon Kontakte in der Branche hast, erkundige dich, wo sie ihre Materialien beziehen.

Sobald du einen passenden Lieferanten gefunden hast, ist es wichtig herauszufinden, ob dieser einen Außendienstmitarbeiter hat, der dich unterstützen kann.

2. Warum lohnt sich die Zusammenarbeit mit einem Außendienstmitarbeiter?

Als ich zum ersten Mal bei Brillux war, wurde mir schnell klar, dass die Zusammenarbeit mit solchen Firmen viel mehr Vorteile bietet als nur Rabatte. Ich lernte den zuständigen Außendienstmitarbeiter kennen – und er wurde nicht nur zu einem wertvollen Ansprechpartner, sondern auch zu einer echten Unterstützung.

Hier sind die drei größten Vorteile der Zusammenarbeit mit einem Außendienstmitarbeiter:

– Unterstützung bei der Materialwahl

Gerade am Anfang oder bei neuen Projekten ist es nicht immer leicht, die passenden Materialien zu wählen. Der Außendienstmitarbeiter kann professionelle Empfehlungen geben und sogar direkt auf die Baustelle kommen, um dir vor Ort zu helfen. Das spart Zeit und verhindert Fehler.

– Zugang zu Aufträgen

Das ist wohl das Wichtigste! Wenn du dem Außendienstmitarbeiter mitteilst, dass du auf der Suche nach Aufträgen bist, kann er dich anderen Firmen weiterempfehlen. Zum Beispiel kann er dich als Subunternehmer für Malerarbeiten vorschlagen, wenn eine größere Baufirma einen zuverlässigen Handwerker sucht. Das ist eine großartige Möglichkeit, langfristige und gut bezahlte Aufträge zu bekommen, ohne ständig selbst nach Kunden suchen zu müssen.

– Vermittlung von Subunternehmern

Sobald du mehr Aufträge hast oder Arbeiten anfallen, die du nicht selbst ausführst (wie in meinem Fall Lackierarbeiten), kann der Außendienstmitarbeiter geeignete Subunternehmer vermitteln. Das ist besonders hilfreich, wenn du dein Geschäft erweitern und größere Projekte übernehmen möchtest.

3. Wie baust du eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf?

1. Lerne den Außendienstmitarbeiter persönlich kennen. Ein persönliches Treffen ist effektiver als nur ein Anruf. Fahre zum Geschäft, unterhalte dich mit ihm, lade ihn vielleicht sogar auf einen Kaffee ein.
2. Verhandle die Preise! Die Preise im Katalog sind oft nicht die endgültigen Preise. Außendienstmitarbeiter können individuelle Rabatte gewähren, vor allem, wenn du gerade erst anfängst.
3. Halte den Kontakt. Wenn du möchtest, dass er dich für Aufträge empfiehlt, solltest du regelmäßig mit ihm in Verbindung bleiben.
4. Nutze alle Möglichkeiten. Erkundige dich nach Rabatten, neuen Materialien und potenziellen Aufträgen. Je aktiver du bist, desto mehr Vorteile kannst du aus der Zusammenarbeit ziehen.

Fazit

Wenn du als Handwerker, Maler, Elektriker oder Klempner selbstständig bist, dann ist einer der besten Wege, um regelmäßig an Aufträge zu kommen, die Zusammenarbeit mit Außendienstmitarbeitern. Sie helfen nicht nur bei der Materialwahl und gewähren Rabatte, sondern können auch ein wertvoller Partner bei der Auftragsakquise und Geschäftsvernetzung sein.

Statt also ständig nach Kunden zu suchen, investiere deine Zeit lieber in den Aufbau einer guten Beziehung zu Lieferanten – das zahlt sich langfristig aus.